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最早被大众熟知的“互联网金融产品超市”平台是阿里系的招财宝。而近期，陆金所也正在谋划向轻资产平台化转型，以此对接更多元化的优质资产。在类似平台兴起的背后，一方面是资金成本高企，且优质资产越来越难寻觅。另一方面，这也可视为监管细则落地前夕，网贷平台想跑进监管红线的动作，因为轻资产、纯平台化的定位更符合监管所提倡的“信息中介”角色。
日前，东方汇董事长孙洋接受《第一财经日报》阐释东方汇为何拟向“互联网金融产品超市”转型。
转型对接东方资产4000亿资产
“有一些P2P平台想跟我们对接，希望能够获得我们的资产，或者分一部分给他们销售，甚至愿意倒贴钱。”孙洋表示，东方资产的传统业务是金融机构的不良资产管理与处置，资产相对较优质，项目融资成本较低。
在获客成本方面，孙洋认为，整个行业获客成本高企，平均转化一个投资者的成本在400元、500元甚至更高。P2P平台普遍采用发红包、各种奖励活动等“烧钱”的营销方式来获客，这不但推高了行业的获客成本，也“惯坏”了投资者。
同时，孙洋称：“东方汇不采取烧钱的方式获客，在客户定位上采取差异化的营销方式。目前东方汇的获客成本平均不高于100元。”
据其介绍，东方汇发展初期主要以东方资产集团员工以及内部客户为主，高净值客户居多。通过这部分客户的口碑相传，扩散至其亲朋好友，涟漪式扩展。东方汇平台投资收益率为6%~9%，比大多数P2P平台低3至4个百分点。此外，在东方汇平台总投资额中，人均投资额超过30万元，复投金额占比达到72.8%，用户粘性较强。
“虽然资产端和资金端都很重要，但资产端的配置能力比资金端更重要。”孙洋说，资金端能够通过多种营销方法积累起来，但很多互联网公司的资产端能力很难自己建立起来，需要依靠渠道。而选择向“互联网金融超市”方向转向，则是挖掘东方资产涵盖证券、保险、信托、融资租赁、小贷等金融板块的4000多亿元资产规模。
将建立百家理财体验店
孙洋表示，东方汇的成立是为了满足东方邦信小贷集团的业务需要，主要解决小贷公司经营地域限制和融资杠杆仅0.5倍这两大瓶颈。目前，东方汇平台的P2P业务板块项目主要来自于这些小贷公司。
经过一年多的发展，东方汇正向东方集团内部协同方向发展。孙洋透露，东方汇已经尝试与东方资产内部的各平台对接业务，形成东方汇+资管、东方汇+保险、东方汇+证券、东方汇+信托、东方汇+融资租赁等模式，致力于成为东方资产集团的综合互联网金融超市。
同时，东方汇亦计划搭建一个基于东方资产，但不限于东方资产的综合性互联网金融资产交易平台，整合资管、金融机构以及非银金融机构的金融资产对接互联网金融。“未来，我们的产品不仅对接C端(个人客户)，还会开展一些B2B的业务或者F2F(金融机构对金融机构)的业务。”孙洋称。
此外，东方汇已经在全国设立了18家理财体验店，想以此树立品牌、吸引投资者，孙洋说：“我们的目标是建一百家理财体验店，主要依托我们的邦信小贷公司以及东方资产体系内的各个平台公司的分支机构。”
作者：李静瑕来源一财网)
